今年亚马逊卖家普遍都说不好做，其中最大的原因是，流量没那么容易低成本获取了，于是很多人会开始寻求站外流量的帮助。
但流量越来越贵，亚马逊卖家都在力求找到一个能稳定、低成本的出单渠道，这是卖家们必须去走的一个路径，接下来说到的——联盟平台，也是亚马逊卖家目前值得布局的赛道。
举个身边朋友的例子，目前每个月靠亚马逊联盟带来的GMV总共就有200万以上美金，还在不断的增长。
— 1 —
为什么说联盟对于亚马逊卖家来说是一块蓝海？
1. 目前很多跨境头部卖家联盟应收占总体的10-15%
2. 目前入场做亚马逊联盟的卖家不到1/1000
3. 商家主动做亚马逊联盟给到联盟客的佣金不会超过30%
什么是联盟平台？
大家应该听过 creator connection（简称cc），这个其实就是亚马逊站内自己做的一个联盟平台。具体可以参考下面这篇文章：
意思就是卖家在后台发布一个 campaign，设定一定的佣金比率，接着会有联盟客来给你带货，带出去的他们抽佣。目前并非所有人都有，但是基本年底会普及。
这类平台意味着什么呢？
这块相较于传统的坑位费玩法对于卖家会更友好些，因为只需要cps（cost per sale），简称效果付费。
对卖家来说简直就是一个增量,也是一个出单的机会，这个跟以往的大折扣促销不一样的点在于：
- 它是有结果导向的，没有固定费用，只是按照销售额的百分比来抽佣。
- 通常佣金在10-30%。
- 在这些平台上做不要求什么折扣。
— 2 —
做联盟有哪些门槛
联盟的门槛有哪些？
1. 需要好产品
-大部分联盟平台对产品的要求都比较高，必须是成熟链接，不是新品。
-选品要把控好！用好产品去怼，而且客单价不能太低。（客单价最好是有50美金以上才更容易被推广）
-目前联盟渠道更青睐于家居、3c 类的产品，不喜欢小众的产品。
2. 是要有一定的预算
单纯依赖于联盟平台，可能很难达到预期的效果，要想达到预期的效果是需要得手上有很多的联盟客资源去推广，而很多资源都是需要砸钱去积累。
3. 是需要培养这方面的联盟人才
联盟除了有资源外，还需要有一定的站内外营销策略，越是到后期越看每个人自己的资源积累，这里涉及到非常大的沟通成本。（据了解，这块的人才目前几乎没有，而且月薪起码2w起步）
这也是它的难点所在，这些渠道都是非常小的一些网站，谷歌基本搜不到，需要耗费非常大的人力物力财力才能积累好多的联盟资源，好处就是，转化效果都特别好。
— 3 —
如何挖掘更多的联盟资源？
国内比较成熟的玩法就是去找能做 cps 的联盟客带货，目前亚马逊帮我们已经把联盟客聚集起来了，但这只是冰山一角，单靠亚马逊的 cc 不会有很多大的突破。
除了亚马逊的cc 之外，卖家可以从两方面入手，一个是找联盟平台，另一个是另一个方法是找联盟渠道。
这上面会整合很多联盟客，这类目前最大有 levanta, archor affiate等等。
我觉得每个亚马逊卖家都很有必要去用，即使卖家对这块的认知不高，但是抢先一步抓住好的流量入口是非常必要的。
levanta目前是有1600+联盟客资源，属于效果最好的一个第三方亚马逊联盟平台，而且这平台费用不低，整体效果是最好的，产品完成度很高，体验也是不错的，雪球这边拿到他们国内的代理权，价格可以便宜五分之一。
还有这里最简单的入场方式就是先加入archer affiate。
通过不断地搜索产品的关键词，或者竞争对手的链接反差，就可以看到一些，这块有一个比较好的叫buyersguide和roundforest，都是按销售额抽佣的，对于这块我们也积累了几千个相关的资源，欢迎交流合作。
最后我们聊聊联盟客有哪些呢？
1- 亚马逊影响者
这部分是站内的影响者，一般都带有个「earns commissions」的标志，目前亚马逊站内大概有 2-3w 个。
如果想找自己类目的影响者，可以直接在站内搜索「founditonamazon」，其实在 tiktok 上也有这个 hastag「#founditonamazon」
参考：
www.amazon.com/shop/tiffanyallison7
www.amazon.com/shop/jackiesfunfinds
www.amazon.com/shop/bullseyeonthebargain
https://www.amazon.com/shop/lilacandlipgloss
2- 社媒网红
这块是一些种草网红， 有 fb、ins、tk、youtube、pins 等等，这些大网红收费都不低，但是你的产品好，佣金给到位，他们也可能会带。
参考：
https://www.instagram.com/thenaturalmindedmomma
3- 折扣渠道/deals网站
折扣渠道也是一个很大联盟群体，这部分联盟客一般都是在亚马逊联盟后台去找到折扣去分发，从而赚取联盟佣金（1-9%）。
但是随着cc（creator connection）和第三方联盟平台的兴起， 亚马逊开始把联盟佣金的费用变相转移到卖家身上，当然卖家自己也想获得更多流量，所以愿意给到更高联盟佣金 10-30%，这样联盟客的积极性也更高，实现三赢。
这已经慢慢接近于国内的联盟了，未来肯定这块是趋势。（这里有一份最大联盟平台 levanta 的文档，+v领取：AMZAngus ）
参考：
slickdeals（SD）
https://hip2save.com/
the mommy markdown
The Humble Warrior Fashion & Lifestyle For Women
MidwestMoneySavingMommas
4- 导购平台
这类网站主要帮助消费者找到最好的产品和最优惠的价格，帮助人们做出更好的购物决定。
参考：
BuyersReport.org
Exon Media
Roundforest
Beautiflou
Hyphensocial
5- PR媒体
一般被这类联盟客选上，一般可能会出现在 gift、guide、deals这种清单里面，这些网站都是流量非常大的，比如 forbes 月访问量100m 多。
参考：
www.forbes.com
www.cnet.com
6-新闻/评论网站
这类主要都是一些内容网站，但是有一定的版面推广一些联盟产品，它们都是”先有好内容，再做推广”的专业网站，而不是专门的导购平台。
参考 ：
Buoy Health
Hearst Magazine Media
A360 Media LLC
NY Post
TechRadar (Future Publishing)
Generation Iron 2
相关文章
