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返校季，不能错过的掘金时刻
返校季，作为仅次于黑五网一的第二大消费季，是欧美国家学生与家长集中采购学习与生活用品的关键时期。
有数据统计，2023年返校季期间，每个美国家庭大约花费890美元来采购学习用品。今年，在消费者高涨的购物热情的助推下，返校季活动销售额有望超过810亿美元。
尽管消费高峰发生在新学年开学前的三四周，但事实上，早在7月会员日上，就有学生和家长开始创建购物清单并进行采购。而近日，2024年亚马逊北美站和欧洲站的返校季促销活动正式开启。
今年亚马逊的返校季在北美站的活动时间为6月20日到9月22日，从夏季末持续到秋季初，购物高峰通常出现在7月下旬到8月中旬左右。
据了解，今年亚马逊将在该大促活动上投入了比以往更多的资源和精力。包括投入首页展示位、活动专题页面、社交媒体以及相关网站的关联入口，另外再加上线上线下、站内站外的全方位宣传，为卖家持续提供大量的流量曝光。
除了看到这一关键节点所带来的商机以外，卖家们记得提前做好充足的销售准备。
>>在选品布局上，美国站的卖家可以重点关注BTS和OTS两个主题互动。
>>在定价上，卖家需结合产品特点、性质和市场需求，制定合理的促销策略
例如设置促销折扣，满减优惠，增加组合购买或者多件购买优惠，也可以考虑捆绑销售，如果你的额产品刚好是互补类型的，可以设置一个捆绑销售，促进成交金额。
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若产品是背包，电脑等非消耗品，建议只需要提报秒杀，优惠券。
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若产品是消耗品，需多次购买且可以组合购买，建议布局关联流量，通过组合购买的形式，实现页面的流量闭环。
>>在广告上，采用全渠道策略AIl-in(展示型推广、品牌推广、商品推广和DSP)
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将搜索广告与程序化广告相结合。对于持续时间长的返校季活动，广告主有充裕的时间设置精细的可以长期运行的促销活动。例如，搜索广告（例如商品推广）将支持您的促销活动并让消费者将商品放入购物车。DSP广告具有与搜索广告互补的灵活性，为您的全渠道策略增加了一种可能性，显著改善绩效。
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使用展示型推广（SD）为补充商品投广告或是在竞品的商品详情页 （PDP）投广告。为了降低您的品牌风险（竞争对手为您的品牌关键词出价），您可以阻止竞争对手在您的PDP上为SD竞价广告位。
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将拉动点击和转化的关键词确定为付费搜索的优先级。有购买意向的消费者正在积极下单，您的商品需要在品类中被发现。
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亚马逊将于8月26日启动劳动节促销活动
劳动节是纪念劳动者贡献的联邦假日，也标志着夏季的非正式结束。如果有留意亚马逊后台的新闻栏目的话，就会发现亚马逊早已经在为劳工节预热了。
亚马逊宣布将于2024年8月26日启动劳动节促销活动，活动将持续至9月3日。
每年9月的第一个星期一是美国劳工节，这个节日全国民众可以连休三天，作为美国全国性节日，不仅是庆祝劳动者辛勤付出的日子，也是家庭团聚、享受休闲时光的好时机。同时临近返校季和季节更替时期，相信有一大批商品将占牢牢据热销榜。
>>在选品布局上
可以选择一些与“劳动”和“放松”主题相关的商品作为主打品类以吸引消费者的关注。比如，园艺工具、户外烧烤设备、野餐用品、美食活动用具、聚会用品、秋季服装等。
>>在营销策略上
可以推出”劳动节周末特惠”，强调”告别夏天”主题，针对户外活动和家庭聚会的产品组合进行捆绑销售。
以下是参与活动的具体步骤：
- 登录亚马逊卖家中心:进入亚马逊卖家中心，转至广告页面
- 选择”交易”功能:在广告页面中找到并选择”交易”功能，这是创建促销活动的关键入口。
- 创建新的促销活动:点击创建新的促销活动选项，开始设置您的活动。
- 选择参与的产品ASIN:在设置过程中，选择您希望在劳动节期间促销的具体产品ASIN。
- 设定活动时间:明确促销活动的开始和结束日期，确保与劳动节促销活动时间段(2024年8月26日至9月3日)吻合
- 配置优惠细节:制定吸引消费者的具体优惠策略，如折扣比例、特价优惠等，确保优惠力度和吸引力足够。
- 提交并审核:完成设置后，提交您的促销活动进行审核。亚马逊将会审查确保活动符合其政策和条件。
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