亚马逊帖子新功能上线,卖家销量要涨

近段时间,亚马逊上销量起伏不定,为获得更多曝光和可观的单量,卖家不得不拉高广告预算,但效果并不如意。
 
最近亚马逊官宣美国站上线新功能“帖子推广”,可以在为卖家节省推广成本的同时,向潜在买家定向曝光,大大提升广告点击率。部分卖家已开始尝试使用,为7月的会员日大促预热。
 
亚马逊帖子新功能上线,卖家销量要涨

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帖子推广(Promoted Post)

亚马逊介绍,帖子推广可以“一键”把品牌卖家的图文/视频帖子变成“亚马逊品牌推广”广告。
 
使用该功能后,优质的帖子不再只能被动地等待查看,而是会活跃起来,精准吸引潜在用户。 

 
相比一般的发帖,帖子推广可以让品牌卖家的优质帖子发挥更大作用,包括:触达更多亚马逊站内广告位,如品牌旗舰店、商品详情页、搜索页以及所有信息流;
 
控制更精准人群触达,实现包括关键词和商品投放在内的定向投放,并通过广告定向去增加消费者触达;获取更易于曝光的展示排名,根据广告竞价以及预测的广告点击率排名。
简单来说:
 
🚀 帖子推广可以“一键”把品牌卖家的图文/视频帖子变成“亚马逊品牌推广”广告。
 
🌟 通过帖子推广,优质的帖子不再只是静静地躺在那里等待被消费者“翻牌”,而是能够以更加活跃和互动的方式,精准吸引更多眼球,提升品牌的可见度和影响力。 
 
对卖家有什么好处?
 

1. 触达更多亚马逊站内广告位

品牌旗舰店、商品详情页、搜索页以及所有信息流;

2. 控制更精准人群触达

实现包括关键词和商品投放在内的定向投放,并通过广告定向去增加消费者触达;

3. 获取更易于曝光的展示排名

根据广告竞价以及预测的广告点击率排名。

亚马逊帖子新功能上线,卖家销量要涨

 

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如何使用帖子推广功能?

亚马逊广告 > 品牌内容 > 帖子 > 帖子控制台
 
亚马逊帖子新功能上线,卖家销量要涨
 
点击“推广”按钮,图片和视频帖子就可以转化成“亚马逊品牌推广”广告。
 
亚马逊帖子新功能上线,卖家销量要涨
该功能也有一些使用原则,卖家可以为店铺的不同商品创建帖子,每个帖子添加最多5个商品,可以为帖子图片中相关商品添加ASIN链接,多变体商品也可以添加不同变体,例如服饰产品可添加不同颜色ASIN。 

 
在进行推广后,卖家可以通过帖子洞察面板查看活动效果,例如从每个帖子到品牌旗舰店的点击数量、从每个帖子关注品牌的点击数量等,进一步筛选优化帖子推广内容。 

 

亚马逊郑重推出新功能,但其使用效果如何,还需卖家进行验证。

 

帖子推广新功能之外,亚马逊也更新了另一项功能,这两项功能貌似都是为了进一步提高卖家的转化率和销售额。
 

该功能也有一些使用原则,卖家可以为店铺的不同商品创建帖子,每个帖子添加最多5个商品,可以为帖子图片中相关商品添加ASIN链接,多变体商品也可以添加不同变体。

但新功能的具体使用效果如何,还需卖家进行验证。

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案例分析

 

目前,帖子推广功能已在美国站上线,已经完成亚马逊品牌注册的美国站品牌卖家,帮助卖家多维度提升推广效果。
 

 触达更多精准人群 

将品牌的社交内容转化为广告内容,主动地将信息展示给更多非品牌粉丝人群,显著扩大潜在客户基础。

 创意内容测试及提升

将内容优秀的帖子创意直接用于品牌推广活动中,低成本地测试并提升广告素材质量及目标受众接受度。

举个例子:

普遍而言,卖家会通过A/B Test或者是多次测试来选取效果好的广告素材,每一次测试都要花费双倍费用。而帖子推广功能推出后,卖家则可以将已经过自然流量测试过的优秀帖子,进行二次投放,获得1+1大于2的效果,极大地降低了内容测试成本。

亚马逊帖子新功能上线,卖家销量要涨

上图是来自亚马逊广告卖家讲师的案例,图中显示帖子点击量是 1459 次,每次点击费用0.78美元,那么这条帖子的总计点击成本就是 1138 美元,换言之,不用A/B Test 或多次投放测试,该帖子的测试推广立省至少 1138 美元。

 优化广告活动效果 

可以使用品牌推广的定向、竞价和报价选项,有效地增加帖子的覆盖率。

 Tips 

卖家可以通过帖子的【洞察面板】来查看“从每个帖子到品牌旗舰店的点击数量”和“从每个帖子关注品牌的点击数量”。

亚马逊帖子新功能上线,卖家销量要涨

以上~

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