如何分析竞品品牌?可以从这四个维度

社媒营销6个月前更新 雪球
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品牌影响力是指品牌在市场上或消费者心中的知名度、认知度和影响力的程度。 通过多个维度了解竞争对手的品牌影响力,我们可以获取宝贵的洞察,有助于我们分析自身品牌与竞争对手之间的差距,并找出差距产生的原因。

 

一、社媒影响力

可以通过社交媒体追踪工具如Brand24或Buzzsumo来评估竞争对手的社媒影响力,包括News,Blog,Web,论坛,各个社交媒体平台(FB,IG,TT等)提及数量、曝光量、互动情况、用户评价、口碑传播等等。

网址:https://app.brand24.com

还可以在Google news输入”品牌名” 或者 “品牌名+Keywords”,搜索结果可以很直观的知道哪些新闻媒体在报道该品牌。可以帮助我们更好地了解竞品在PR&Media的曝光度和受关注程度。 如果有很多知名媒体和垂直类的媒体在报道你的竞品,这表明竞品推广力度很大,有强大的品牌意识,且已经在市场中建立了一定规模的品牌影响力。如果你是新品牌那么你超越竞品的难度将会成倍增加。

这两天刚好有朋友分享了他做站外的思路:先从亚马平台各个类目里找到不以亚马逊站内广告为主要推广方式且排名靠前的对手。根据品牌名、asin等在谷歌和社媒搜索竞品,找到他们的营销渠道谈合作,但效果不佳。

然后我回复说如果站内没打广告,全靠站外的话,查一下想模仿的这些竞品的品牌知名度怎样?站外通过哪些渠道在引流?哪些是核心渠道?

如果竞品本身知名度比较高,不能照搬,品牌知名度有一个很长期的积累和沉淀的过程,都是靠时间+媒体/KOL的铺量+持续曝光,甚至前期可能花费不少金钱换来的。你是否等得起,等不起就别盲目模仿。

并且知名度较大的品牌,也会有不少优质媒体会主动来报道,如果你是新品牌,这类优质媒体一般很难合作上。

如果竞品知名度不大,看看竞品通过哪些渠道在引流?哪些是核心渠道?看自己能否模仿一二,或者走一走差异化。

当然,站内是否应该打广告这个问题,我就不多说了,毕竟我不是做亚马逊站内广告的。

二、品牌词搜索量

品牌词搜索量可以反映出用户对特定品牌的搜索兴趣程度,从而间接反映出品牌的知名度和受关注程度。如果一个品牌的品牌词搜索量较高,说明用户对该品牌感兴趣并主动搜索相关信息,这表明该品牌在市场中具有一定的影响力。

直接输入品牌名称的人越多越好。这意味着他们会记住你,并将你视为他们正在寻找的某类东西的最佳/潜在选择之一。他们不仅仅是在谷歌寻找“最好的吸尘器,最好的充电器”,他们还在谷歌专门寻找你(品牌名字)。

可以使用Ubersuggest,SEMrush,Google Adwords等工具来查询品牌词的搜索量。 网址:https://app.neilpatel.com/en/ubersuggest/

三、品牌词热度趋势

网址:https://trends.Google.com/trends/

根据品牌词热度趋势来衡量品牌影响力是一种常见的方法之一。

我们可以用谷歌趋势来查询品牌词在某个国家甚至全球的搜索热度趋势。 如果一个品牌的品牌词热度呈现持续增长或高峰期,可以暗示该品牌在某个时间段内受到了更多的关注和兴趣,可以去探索一下原因。如果品牌词热度一直呈上升趋势,这可能表明该品牌在市场中的影响力一直在增强。

用谷歌趋势查看品牌热度趋势时,可以把竞品的品牌词和自己的品牌词放上去做对比,这样能够知道自己品牌跟竞争对手之间的热度差异。

四、用户忠诚度

用户忠诚度是评估竞品品牌影响力的重要指标之一。忠诚度反映了消费者对某个品牌的忠诚程度和持续购买意愿,表明他们对该品牌的认可和信任程度。 忠诚度高的消费者更倾向于选择并持续购买特定品牌的产品或服务,而不轻易转向竞争对手。 可以通过销售额、市场份额、顾客口碑等方式来评估。

例如,可以通过销售数据分析,评估竞品品牌的市场份额和销售增长率,了解其在市场中的地位和竞争力。 或者通过调查问卷的方式,询问消费者对于品牌的购买意愿和推荐程度等。以此评估消费者对品牌的满意度、品质认知和忠诚度等方面的反馈。

另外,竞争对手品牌的社媒粉丝数量,参与度,口碑和用户生成内容(UGC)等数据可以反映一个品牌的品牌影响力。意味着有多少人关注和关心品牌,这可以为品牌传播和推广提供更广泛的受众群体。

而忠诚度高的消费者通常更愿意向他人推荐自己喜爱的品牌。他们会积极参与口碑传播,通过口口相传或在社交媒体上分享品牌正面的购买体验,进一步提升品牌的影响力。

今天的分享到这里,当然,上面只是几个常见的分析竞品影响力的维度,更多细分的维度这里就不详细说了。 日常工作中,能够用好一些工具来监测竞争对手和自己的品牌,找到自己跟竞对的差异,找到一些自己能发力的点,去不断优化自己的品牌,就非常不错了。(需要这些好用的工具,可以在雪球站外公众号后台回复:工具)

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