为什么我的产品这么大折扣还是出不了几单?

站外放量8个月前更新 雪球
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做过站外的卖家们就会知道,一个健康的链接,折扣大小和折后价格对于站外出单效果是比较有主要影响的。有的卖家会为了有好的出单效果,设置大折扣吸引消费者。

但问题来了,一些卖家反馈,我的链接没有大问题,已经设置了大折扣(70%off甚至80%off),为什么依然没有好的站外效果?

这个时候就涉及一个关键:链接是否为了做大折扣而把原价提高。在我们接过的站外单里,我们发现,折扣有明显优势但没有很好的效果的绝大部份都踩了一个雷:提价太高后打大折扣

为什么我的产品这么大折扣还是出不了几单?

接下来带大家理一理这里面的推广和出单逻辑。

以我们合作的fb红人为例,他们都是来自亚马逊联盟的,他们一部分会收到卖家的需求来上帖,一部分会主动转发设置了社交媒体折扣码的帖(这类通常是他们认为的确是好的deal)。

部份红人上帖前会检查链接的历史价格趋势,选择平稳价格走向的主动转发。先提高价后大折扣的会被认为是很tricky的链接,所以这一类的deal很难得到主动的推广和转发。

为什么我的产品这么大折扣还是出不了几单?

对于消费者而言,不同的品类都有一个价格区间,他们也会横向做价格对比对比推荐页面同类产品的价格。

一个先提价后设置折扣为80%off-折后价格5美金的产品和一个不提价设置50%off折扣-折后价格5美金的来对比,消费者并不会认为80%产生了巨大的优惠,甚至会认为前者并不真诚。

总结:

1. 消费者的确会因为大折扣而被吸引冲动下单的时候,但他们也并非盲目。

2. 折扣最好在原价基础上设置,给消费者一种真诚的态度,链接也会更良性发展。

3. 实在需要提价,建议不超过20%,提价太高再大折扣效果并不会很好。

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