如何筛选适合站外推广的FB渠道?

站外放量9个月前更新 雪球
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最近很多卖家跟我说吐槽站外效果很差,而原因无非就是产品、折扣、资源等问题,今天就来跟大家说说。

从产品的维度来看,因为站外大部分群体都是大妈和宝妈,加上FB平台管控,所以以下产品尽可能避免进行推广:FBM、高客单价、成人用品、配件类、政治用品、过季用品等等
从折扣的维度来看,折扣力度尽可能是40%OFF以上,不然不仅效果不好,可能还会拉低站内转化率,另外最好不要用虚高的价格,老外比我们还精明,一查一个准。
从资源的维度来看,我们要知道怎么筛选一个好的推广渠道,如果一些数据去识别一个好的渠道是怎么样的。 好的红人效果之所以好,真是因为他们挑,而且发的少,比如下面这些我们合作的红人。
如何筛选适合站外推广的FB渠道?

如何筛选适合站外推广的FB渠道?可以通过以下五个维度:

1.粉丝数量

粉丝数量最少3000以上,低于3000粉丝的群组每帖的阅读量一般不会高于500人次,互动量经常是0,即使有互动,出单量也屈指可数。但是也要警惕粉丝“注水”的群。在这里教大家一个最简单的技巧:进入群成员板块,查看粉丝头像和名字。如果有很多群成员头像和名字明显来自中东、非洲和东南亚这三个区域,这三个地区Facebook账号监管不严格,购买假粉价格非常便宜,群虚假粉丝数量很可能偏高。
如何筛选适合站外推广的FB渠道?

2.粉丝互动量

每个deal帖下面的评论、点赞、分享数据统称为粉丝互动量。每个评论、点赞和分享分别代表一次互动。如果一个1万以上粉丝的群组,最近一周内没有找到互动量超过30次互动的deal帖,这个群的粉丝质量算非常一般,不是虚假粉丝就是群主缺少维护,大概率出单效果不佳。另外根据Facebook消息推送规则,并不是粉丝关注的deal群内的每个帖子都会被推送到信息流或消息提示中,互动量高而或该粉丝活跃度高的群组消息才会被推送,其他互动少的deal不会获得消息推送资格,只能靠群内流量,获得的曝光机会大大减少。所以高互动的小群往往比低互动的大群性价比高,但是大群由于粉丝基数大,有更大爆单概率。
如何筛选适合站外推广的FB渠道?

3.每天发帖数量

每天发帖数量每天粉丝在Facebook上登录的时间有限,花在deal群内的时间更少。通过两年多的站外deal服务数据总结:一个群每天的发帖量在10到30篇最合适,这个发帖量能够充分保障群主有时间维护每个帖子下面的互动,每个帖子都大概率被进群的粉丝看到,同时也能够给粉丝提供丰富的产品选择,增加粉丝留存率对于每天发帖超过50个或者低于5个、或者设置为群成员可任意发帖的群组,我们都不建议合作。
如何筛选适合站外推广的FB渠道?

4.同类产品历史数据

由于群主的运营策略、首批粉丝的来源和人群特点,每个群组的粉丝社会属性和兴趣点都会有差异,最简单的办法是在群内通过产品关键词搜索功能找到以往同款产品的deal帖。

如何筛选适合站外推广的FB渠道?
根据帖子折扣力度、互动效果、listing在发帖期间排名变化综合判断是否这个群适合投放这类产品的deal,同时也可同步了解竞品的运营策略。

5.群主发帖要求

每个群主都会对deal提出自己的要求,比如是否接受FBM产品和成人用品,listing评分,折扣力度,调价幅度,每帖费用等等,要求越严格的群主一般有更大概率能够为粉丝提供优质的体验和保障,也会获得更多粉丝的认可,出单普遍比没有要求的群组效果好。
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