会员日销量上涨𝟮𝟬倍! 雪球社群案例

网红营销5个月前更新 雪球
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本文内容转自雪球社群成员——小熊


正文

各位小伙伴很久不见,最近因为在忙亚马逊会员日的准备工作,所以一个多月的时间没有更新文章了。功夫不负有心人,这次会员日我们也带来了超出预期的效果。

 

销量上涨了20倍(实际上不止20倍,只是20这个数字远远比26,24等数字更吸睛,所以四舍五舍写了20)。
其实我们去年10月的会员日也是通过关系不错的,免费的优质红人带来超过预期的销量。不过这次我们集中上线视频的红人数量远远超过了去年,且大部分都是免费的,没用额外固定合作费,只需支付5%-10%的销售佣金。

历史是惊人的雷同,这次会员日也是通过优质红人在我们活动开始就上线视频,拉动了亚马逊的排名,排名直接冲到了第七。所以会员日这两天靠着不错的排名和红人助力,在会员日持续爆单。

总结几个核心的关键点:

1.优质红人 2.集中上线 3.拉动排名 4.爆单

今天想继续跟大家分享一些红人相关的内容,关于如何最大化网红营销效果。希望能给大家在今年10月的会员日以及日常的红人营销这个板块带来一些帮助。

红人营销如果你认为仅仅只是一次简单的合作,合作完就完事了。那么你可能错过低成本薅羊毛,多次曝光,再次爆单的机会。 
那么如何最大化网红营销效果,让你的老板觉得:哇哦,网红营销这个板块的投资太值得了,咱们加大预算吧。

一.多平台合作
很多红人在各个社交平台都有自己的账号,假如你在谈Tiktok合作细节的时候,一定要去Instagram,Youtube等平台搜索一下红人名字,看看其他平台的数据情况。我们可以要求影响者把视频同时分享到其他社交媒体平台。

红人在每个平台的受众不同,这样多平台曝光,可以最大化本次视频传播的影响力,以及大大降低了CPM的费用。

还有一个非常重要的点,转化/爆单的几率也大大增加了。

我遇到过几次这样的情况,虽然谈的Tiktok合作,视频在红人Tiktok播放量很一般,但是红人把视频同时分享在Instagram,Instagram视频带来非常不错的播放量和订单。

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二.@你的官方社媒
@你的官方社媒账号,这样做的好处太多了。其中影响最大的是你品牌名字得到曝光,还有就是给你们的官方社媒带来新的粉丝/潜在客户。如果你不知道如何给社媒涨粉,公司也没有给你太多广告预算,那就让红人多多@你的社媒账号吧。

当然,也可以给你的社媒带来销量和互动,尤其遇到Instagram红人给力的时候,大量粉丝会涌进我们社媒,然后通过我们社媒简介Bio中的链接去下单。

红人粉丝进到我们社媒后,对感兴趣的帖子也会去点赞评论,所以也会提高我们社媒的互动率。
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三.#当下热门话题
热门话题自带流量,掌握热门=掌握流量密码,这也是为什么有时蹭到一个热点会让你的引流起到事半功倍的惊人效果。

 
花时间关注各个平台时事热点,找到当前大家讨论最多的最关心的一些话题,再结合自身品牌去做一些内容营销非常重要。让红人在分享视频的时候结合热门去创作一些内容或者使用热门Hashtag标签也很有必要。 

比如最近#Backtoshool这个标签开始慢慢火起来了,如果你的产品刚好有一定的关联性,是不是可以让红人在创作视频的时候提到你的产品如何对学生的生活有用?分享视频的时候添加#Backtoshool标签呢?

如何掌握热门话题,查看我往期的文章。👇
海外推广如何实时追踪热点?免费热点查询9大工具
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四.专属折扣码

给红人提供独特的粉丝专属折扣码(建议以红人名字来命名) 对转化有推动作用。

麦肯锡公司曾针对美国消费者购买行为进行了一次问卷调查,在对喜欢的产品进行购买之前,有31%的用户会在产品打折或者使用优惠券时购买,而29%的用户会在价格到达低谷时购买,同时21%的人在没有优惠的情况下只会购买少量自己喜欢的产品。 

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因此消费者在定位到自己喜欢的产品和品牌后,会优先会考虑是否在有优惠活动的时候购买这个产品,如果没有优惠,则会考虑减少购买量,少部分人会转而选择其他产品。 

由此给到红人粉丝一个专属折扣,会促进当下的购买。但是卖家在设置折扣码时,折扣码一定要尽可能短,简单且方便消费者记忆。

用红人的名字命名是不错的办法,粉丝经常看红人的视频,会记住红人的名字。如果红人名字实在太长了,可以选取名字的前面几个字母。 

五.合作完继续薅羊毛
优质红人,比如带来不错的订单;不错的播放量;不错的互动;给你社媒带来不少新粉丝;或者输出的素材非常优质等等都叫优质红人。待合作结束后可趁热打铁通过做活动的方式二次合作。

 

第一次在红人频道推广就能带来不错的数据,证明你的产品成功引起了红人粉丝的注意,所以当你以表达感谢的名义再去薅红人羊毛,提供一些产品给到红人做活动,一般也会带来不错的效果,甚至影响力超过第一次推广时候的数据。且红人一般不好意思收费。

关于活动的一些细节,可以参考往期文章。
社媒Giveaway没效果? 你可能不知道怎么选择正确的红人
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六.优质素材再利用

优质的广告素材可以吸引目标受众的注意力,引起他们的兴趣,并进购买和互动。

在得到红人允许后,我们可以将红人创作的优质的素材用于FB/Google广告。

这次会员日除了结合红人推广,我通过FB广告也带来不错的效果。仅仅花了173美金就触达到20万美国用户,带来高达19万的互动,视频的完播率达到46%。而这些广告素材就是用红人视频素材精心二次剪辑的。
 

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我们还可以将优秀的素材分享到我们社媒。
能在红人频道火爆的视频,再次分享到官方社媒后,播放量和互动也不会差。

 

 

七.谈长期合作
提到长期合作,有一个非常重要的点就是长期给红人提供销售佣金。否则凭什么红人要长期把你品牌的购买链接放到简介Bio里面,一定是长期有利可图。 

前面说到我们这次会员日之所以能花费很少的钱带来不错的效果,就是因为很多红人都是平时关系维护得很好,长期推广我们产品获得销售佣金回报的红人,她们也想通过会员日的推广赚取更多销售佣金。
我今年1月合作的一位红人,第一次推广就带来不错的订单,谈了长期佣金合作后,红人时不时在视频中使用我们的产品,每个月都能带来100多个订单,且红人把我们的购买链接一直挂在Bio的前面。

还有一些潜力红人,我们也可以用长期发展的眼光去看待,在红人很小的时候就维护好跟她的关系。
 
今年5月的时候我去找曾经合作过的红人合作新品,红人给我回了下面这段文字,我放到微信翻译出来给大家看看。当时收到这段文字的时候特别感触。
 
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这位红人去年只有几千粉丝,但是我看她比较垂直,创作视频也很用心,虽然没带过货,但是这么用心的红人,我也非常乐意跟她合作。
 
没想到她还一直记得我们是第一个跟她合作的品牌,并且我们合作完后,陆续有其他品牌找她带货。 

所以她说她会一直为我们的品牌腾出时间,虽然她现在已经成长为接近100万粉丝的大红人了,但是她会一直记得我们且一直在推我们的产品,前段时间还爆了一个500万播放量的视频。

以上,很多个人工作中的案例,希望对我的小粉丝们和各位老板们有帮助!

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