一个真实的网红踩坑案例。

网红营销7个月前更新 雪球
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前段时间一位93万粉丝的KOL通过社媒主动找我合作。遇到主动求合作的我通常会先去查看红人频道,简单快速的看看红人类型,频道的调性,粉丝量,播放量等再决定是否回复红人。

平时通过社媒主动求合作的太多了,没办法做到所有人都去回复,只能挑选一些相对优质,相对垂直,或者好物分享的潜力KOL谈合作。

一个真实的网红踩坑案例。

但奇怪的是这个93万粉丝的KOL播放量大部分只有1-4万。粉丝数量跟播放量严重不成正比,所以在我心里该红人大打折扣,我先谈了免费合作,对方不同意免费,给了150美金的合作价,我尝试还价到60美金。

KOL问能不能100美金合作? 其实正常情况下播放量1万-4万,合作费100,200,300美金完全是没问题的。但是这个红人数据看着太假,100美金我个人觉得不值,所以没有选择合作,也没再回复红人。

 

一个真实的网红踩坑案例。

直到上周的某一天,该红人突然@了我运营的社媒,我一看竟然发了我们产品的短视频,我还奇怪明明没继续谈合作了怎么还发布了产品视频。

我去查询才知道原来我同事通过邮件主动联系了这位红人,对方报价1500美金,我同事讨价还价最终600美金合作上了。

看到600美金的合作费,我都惊呆了,这数据如此假的KOL何德何能啊?

通过这个案例想让大家知道👇

1. KOL报价,水有多深?

这位KOL主动找我的时候报价150美金,而我们主动找她合作,对方报价竟然高达1500美金。整整10倍的差距,虽然最终600美金合作,无论从哪个角度去考虑,红人不值这个价。

2. KOL的数据有多假?

从四个角度跟大家分析一下该KOL为何不值600美金合作,希望能帮助大家在以后的KOL合作中少走一些弯路,能少踩坑则少踩坑。




粉丝数据造假严重

过KOL数据分析插件我们能看到该红人真粉比例只占81%,当看到这个数据的时候,这个红人真的可以大打折扣了。

这里推荐一个免费查询红人粉丝画像的插件Upfluence,可以查询Instagram红人真假粉丝比例。

一个真实的网红踩坑案例。(后台回复upfluence获取工具地址

通过另一个网红工具noxinfluencer,可以查到该红人近期一直在掉粉,10月9号严重掉粉接近1000人。

这也是为什么我前面提到这个红人是93万粉丝。现在我写这篇文章的时候只有92.5万粉丝了。

一个真实的网红踩坑案例。
因此,粉丝数量不能作为KOL合作费的依据,特别是对于大红人来说。在考虑与红人合作之前,请充分检查红人的粉丝质量。

并不是粉丝数量越多,就意味着合作价格应该更高。不要看到接近100万粉丝就觉得捡到宝了,最后你可能掉到坑里了。



评论区掺水严重

评论区几乎全是KOL之间的互评。随便点开几个评论者的头像,查看粉丝数量。可以发现这些评论者大多拥有几万,几十万,甚至上百万粉丝。点开这些评论者主页,发现确实都是差不多类型的KOL。

因此,我们需要注意通过评论来判断是否是真实的感兴趣粉丝在进行互动。尽管少量红人之间的互评是正常的,但当评论区完全被红人互评所占据时就需要引起关注了。

再来查看评论的详细内容,风格都差不多:This is amazing 😍;Omg! Soldddd😍;love their products😍;nice;Sounds Awsome🙌。

这么多评论,却没有产品相关的评论以及询问How to buy?How do I get it?

一个真实的网红踩坑案例。

真正对红人视频内容感兴趣的人,会围绕视频中的产品或者其他感兴趣的方面去做一些评论,比如下面截图中的吸尘器推广,大部分评论都是跟吸尘器有关的。

然而,有些细心的粉丝注意到视频中有一只蜘蛛,这吸引了她们的兴趣,所以留下评论说发现了红人家里有一只蜘蛛。

一个真实的网红踩坑案例。

特别是在Home Decor等领域的红人中,抱团相互评论、相互点赞的情况非常普遍。在合作时,我们需要注意分辨真实的互动。

 

互动率等数据极差

用noxinfluencer红人工具查看红人的其他基础数据,一目了然,各项指标都是Poor。

1.互动率只有0.02%

如果是品牌方,Instagram该平台在没打广告的情况下互动率通常在1%左右,红人的互动率相对会更高一些,通常≥2%。而该红人0.02%这样的互动率显然有异常。

2.粉丝观看率只有0.05%

根据数据显示,该红人的粉丝观看率仅为0.05%,而同类型的KOL通常具有1.72%-5.21%的粉丝观看率。如果是通过内容吸引而来的真实粉丝,那么观看率不应该如此低。低观看率也表明了可能存在大量的假粉丝。

3.频道质量得分只有0.58(总分5分)

频道的质量得分仅为0.58(总分5分)。该得分是基于多个因素的综合考量,包括粉丝增长率、帖子发布频率、频道互动情况、粉丝观看率以及受众可信度等。

一个真实的网红踩坑案例。

品牌合作的数据一般

通过查看红人跟其品牌合作的数据,我们可以更好地评估KOL对品牌的潜在影响力。

根据该红人与其他品牌的合作情况,我们可以看到与LG品牌的合作最为频繁,达到了9次。这些合作共带来了10万的播放量,平均每次合作的播放量超过1万。
与其他品牌的合作播放量大致在2万到3万左右,但需要注意的是,在有其他红人协助的情况下互动率也未能超过1%。
观察KOL创作的带货内容没什么看,带货视频最多只能算中规中矩,很难被平台推送出去触达到更多的人群。
一个真实的网红踩坑案例。
这个红人怎么看都不值600美金。低价值的产品可以考虑免费合作或者付费50美金,60美金合作一下,合作后最终带来1-4万掺水的曝光量+一个比较普通的产品宣传素材。高价值的产品就不用考虑合作了。
因此在合作前,尤其是付费的KOL,需要进行详细的调研和数据分析,以了解红人自身的频道数据和在跟其他品牌合作中的表现无比重要。
另外,无论数据好不好的KOL都有可能报天价,不要被天价吓到,先在心里预估一个价格,比如报价对方1500美金,你觉得这个KOL只值300美金,你可以往200美金讨价还价然后最终双方博弈,300-400美金成交。

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