黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

网红营销6个月前更新 雪球
0 0

黑色星期五是每年销售旺季之一,为商家带来难得的销量大增的机会。

 

据statista数据统计,黑五热度排名前十的国家有美国(21.2%),德国(12.9%),巴西(11%),英国(10.3%),西班牙(6.3%),加拿大(4.7%),法国(4.3%),荷兰(3.9%),波兰(2.7%),澳大利亚( 2.5%)。

 

对于重心在北美和欧洲的商家来说,如何利用这一购物狂欢氛围,通过有效的KOL营销策略来提升品牌影响力和推动销量尤为重要。下面几点实用建议可为您的黑五KOL营销提供帮助。黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

一、选择最合适的KOL

1.已合作过-效果不错的KOL

大促主要为了收割流量和增加复购。所以我们很有必要在已合作过的KOL名单里面挑选效果好的KOL进行合作。何为效果好的KOL?通常有以下几点特征:

  • 过往合作中能带来不错的流量或者转化
  • 过往合作贴互动高,吸引粉丝热烈讨论
  • 曾给品牌的官方社媒带来不错的涨粉
  • 播放量高(未打广告的情况下)
  • 其他你自己认为不错的KOL

选择这些KOL👆,可以避免大促无效合作,降低试错成本,在有限的时间里高效去筹备,最大化KOL效果。另外,已经合作过带来不错效果的KOL大部分也无比乐意知道品牌方的大促信息,甚至会很早主动询问促销细节。我有长期合作的KOL在8月末就开始询问10月会员日的折扣信息,9月末再次询问折扣细节。这部分KOL通常积极性较强,不会收费或者只收取较少费用。品牌方可以额外给到KOL长期合作销售佣金,激励KOL长期推广,保持双赢的合作关系。黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

2.未合作过-垂直KOL

大促的时候找所在领域有影响力的KOL合作非常有必要,例如行业专家,垂直KOL,他们的推荐和评价会吸引粉丝购买。

  • 行业专家类KOL:他们在专业领域内享有丰富经验和高知名度,他们的背书能提升品牌/产品专业性和权威性。比如牙科专家推荐。
  • 垂直领域KOL: 如牙刷类KOL“Dental Digest”等,他深耕口腔类的产品, 覆盖的目标用户群体都是关注口腔类健康和口腔产品的群体。对于牙刷商家来说,用户群体非常精准。

这两类KOL长期积累的专业形象和用户认可度,对品牌和产品来说可以带来重要影响力。用户更易信赖其专业判断,从而提升购买动机。黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

3.未合作过-好物分享类的KOL

好物分享类的KOL通常会提供购物指导和优惠信息。他们更可能分享购买链接、折扣码或优惠活动等细节,使消费者能够轻松获取产品信息并享受优惠。并且好物分享类的KOL通常会亲自体验和试用产品,他们会详细介绍产品的特点、优势和实际使用效果。消费者可以通过KOL的分享了解产品的真实情况。这种真实性和产品体验的分享能够激发消费者对产品的兴趣,并增加他们进行购买的意愿。黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

你可以使用相关的关键词去各个平台搜索好物分享类的KOL,如👇

  • #goodthing
  • #goodies
  • #goodrecommend
  • #lifehackstiktok
  • #lifehaks
  • #haul
  • #shoppinghaul
  • #productrecommendations
  • #favoriteproducts
  • #amazonfinds
  • #gadgets
  • #tiktokmademebuyit
  • #amazonfind
  • #favorites
  • #productreview
  • #beautyhaul
  • #fashionhaul
  • #techreview
  • #techtok
  • #musthave
  • #amazonmusthaves
  • #amazonmademedoit
  • ……
黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

4.未合作过-在黑五带过货的KOL

我们可以邀约往年在黑五大促期间带过货的KOL或者今年已经在宣传黑五活动的KOL,以获得更多的关注和销售机会。往年带货过黑五产品的KOL具有丰富的经验和知识。他们了解黑五购物季的趋势、消费者行为以及各类产品的热门。这些KOL通常会制定针对黑五促销的特别内容,吸引更多观众的关注和参与。而他们的粉丝和观众在黑五期间可能更加关注购物和优惠信息。与这些KOL合作,可以将品牌和产品的促销信息传递给更多的潜在消费者,提高品牌的曝光度和影响力。黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

以下关键词有助于你找到黑五带货KOL,大家可以先收藏一波:

    • #BlackFridayDeals
    • #BlackFridaySales
    • #BlackFridayPromotions
    • #BlackFridayShopping
    • #BlackFridaySpecials
    • #BlackFridayBargains
    • #BlackFridayDiscounts
    • #BlackFridayHaul
    • #BlackFridayMustHaves
    • #BlackFridaySteals
    • #BlackFriday2023
  • #BlackFriday2022
  • #BlackFriday2021
  • #Amazondeals
  • #Amazonblackfriday
  • #BlackFridayOffers
  • #BlackFridayShoppingSpree
  • #BlackFridayMadness
  • #BlackFridayFinds
  • #BlackFridayDeals2023
  • #BlackFridayExclusive
  • #BlackFridayLimitedOffers
  • #BlackFridaySavings
  • #BlackFridayShopTillYouDrop
  • #Cybermonday
  • ……
黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

二、尽早邀约,抢占先机

Black Friday是全年最大规模的促销活动之一,我们通过谷歌购物趋势可以看到去年Black Friday在10月23号开始慢慢有购买热度,并在11月13号热度和购买趋势都开始飙升。说明消费者从10下旬就开始在寻找或者关注黑五相关的优惠,不少企业也开始通过KOL和Media等渠道开始预热。有的品牌甚至从11月月初就开始了黑五的促销活动,所以11月也被称为黑五月。同理,消费者的购物提前了,并不是只等到黑五当天再消费。太晚邀约KOL谈合作,很难在有限的时间内进行有效规划和执行。因此你需要尽早联系KOL,抢占黑五先机。详细的优势可以看下面3点。黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

1.节约预算

在黑五购物季节,由于需求增加,KOL的合作费用会本能上涨。通过尽早邀约KOL谈合作,价格的谈判空间也更灵活。提前了解KOL的合作费用,还能更好地规划和安排黑五促销活动的预算。像我在8月末就已经规划好了第四季度的大促KOL计划。9月初就开始邀约已经合作过的优质红人直接谈三个合作:10月会员日,11月黑五,12月圣诞节的合作。一次谈多个合作,可以省时省钱,不用每次活动都去重新邀约一次,并且同一个KOL你在这个月邀约和下个月邀约的价格可能是天差地别的。尤其是临近大促的时候再邀约会更被动,因为KOL已经不缺合作,如果KOL跟你品牌的粘性不够强,大概率需要更多的预算或者更有吸引力的产品才有可能会打动KOL在大促推广。

(需要领取大促网红邀约话术可以在公众号后台回复:话术)黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

2.更好安排日程

很多受欢迎的KOL在黑五时候,会收到大量合作请求。如果太晚联系,有可能KOL的日程表已满,无法满足企业的需求。通过尽早与KOL谈论合作,可以更好地协调时间表和合作细节,找到适合双方的合作时间段,确保能在黑五期间顺利展开合作。

黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了3.竞争力更强

黑五是一个竞争激烈的促销季节,许多品牌和零售商都会积极与KOL合作。尽早与KOL谈论合作,可以提前锁定合作伙伴,确保能够与理想的KOL建立合作关系,并在促销季中获得竞争优势,以获得更好的推广效果。如果邀约时间太晚, 只能选择效果一般的KOL。

三、给KOL专属折扣码

可能很多人会有疑问,在黑五期间已经有很大的折扣力度了,还有必要额外给到KOL专属折扣码吗?我的回答是有必要。专属折扣码对KOL和粉丝们来说是专属福利,能提升KOL归属感和积极性。给予专属福利,象征着企业对KOL的重视与奖励。也象征着KOL给到粉丝的专属福利(宠粉福利),进一步激发用户购买欲。另外,专属折扣码可以追踪和统计KOL转化效果。(不是100%准,但是有一定的参考意义)黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

四、提前预热

不少有过大促经验的KOL会提前发布产品优惠预告。透露本次黑五什么产品将有多大折扣,吸引粉丝提前关注,提高复购积极性。还可以辅以短视频宣传。生动描述产品亮点与优势,给粉丝一个良好的消费心理准备,燃起购物热情。作为品牌方,我们还可以提供一些产品给到KOL发起幸运抽奖活动。预热+提前拉新粉丝+扩大影响力。下面截图中的会员日giveaway活动就是很好的例子。画圈的都是重点,在宣传会员日的同时做活动,引导粉丝关注KOL和品牌方获得赢取奖励的机会。还能通过粉丝分享帖子增加扩大活动的影响力,最后还有一个额外的折扣码刺激消费。感恩节也刚好在11月,大家可以用感恩红人的名义,送一些产品给到KOL做活动,在活动的同时,宣传一下黑五。黑五网一如何布局KOL网红营销,看这篇就够了

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...